Vous êtes à l’aise avec le concept de la lead generation (part.1) et souhaitez mettre en place une stratégie ? Vous êtes au bon endroit ! Découvrez des techniques marketing qui vous aideront à vous positionner et à tirer le maximum de vos actions.
Dans le domaine de la lead generation, il existe deux techniques complémentaires : l’inbound et l’outbound marketing. L’inbound marketing consiste à faire venir les internautes sur votre site ou vos plateformes (via des livres blancs ou des newsletters par exemple), tandis que l’outbound marketing signifie aller chercher le prospect ou l’internaute là où il est (en utilisant des campagnes emailing ou des publicités). Les deux stratégies sont parfaitement compatibles dans une démarche de lead generation.
Dans les deux cas, la stratégie est ciblée (par la segmentation via la publicité ou par le contenu proposé) et vous permet donc de fournir les efforts au bon endroit.
L’un des avantages principaux de l’outbound marketing réside dans la visibilité que vous vous offrez auprès d’un public inatteignable. Grâce aux publicités, vous êtes en mesure d’apparaitre sur les plateformes ou résultats de recherche de prospects que vous n’arriviez pas à toucher auparavant.
L’inbound marketing en revanche vous permet de passer du lecteur au prospect en lui offrant du contenu qui l’intéresse et l’aide dans son parcours d’achat. Il permet d’augmenter le trafic de votre site internet et d’améliorer votre notoriété avec un coût moindre : 57 % des équipes marketing disent avoir gagné des clients grâce à leur blog. Le taux de conversion en leads est également intéressant avec un taux 4,9 fois plus élevé après un an de stratégie d’inbound marketing. L’inbound marketing a donc de nombreux atouts.
Comme la lead generation est une stratégie vaste, il existe plusieurs techniques :
Ces nombreuses techniques de lead generation sont proposées par une équipe d’experts qui vous guident dans la marche à suivre et sélectionnent les pratiques selon vos objectifs.
L’objectif premier de ces techniques étant de récolter des données précises, respectueuses de la RGPD et qualificatives, il est particulièrement intéressant pour vous de capter des data aussi bien démographiques que comportementales. Ainsi, vous créez des profils qui maximisent les taux de lead scoring. Vos prospects sont particulièrement qualifiés et vous promettent de belles actions.
Vous êtes convaincus ? Découvrez quels outils déployer pour gérer au mieux votre stratégie et remporter un maximum de leads.