Les professionnels du web investissent massivement dans la création de contenus engageants et originaux pour améliorer leur référencement naturel sur les moteurs de recherche. Ce qui est généralement payant sur le long terme. Il est cependant important de diversifier ses sources de trafic pour augmenter rapidement le trafic de son site web. Si vous avez déjà mis en ligne votre site, voici 4 sources de trafic qualitatif à ne pas négliger dans votre stratégie de marketing digital.

Faire de l’emailing sur des bases vraiment qualifiées

Plusieurs possibilités s’offrent à vous pour exploiter des bases qualifiées :

• Segmenter votre propre base de clients et/ou prospects sur des signaux forts tels que la date du dernier achat ou du panier moyen, des pages produits visitées (si vous disposez d’un CRM performant renvoyant avec cette information), etc. L’idée est de créer plusieurs scénarii classiques (clients fidèles, acheteurs récurrents, relances page produit, etc.) pour ensuite personnaliser la communication et donc générer un trafic de qualité.
• Louer des bases professionnelles externes à un prestataire spécialisé. Plusieurs critères entrent en compte pour s’assurer de la qualité et de la légalité d’une base. La base doit être conforme au règlement RGPD sur le consentement. On parle d’ « optin » pour signifier ce consentement. De nombreux critères de segmentation sont disponibles : revenu du ménage, industrie préférée, etc. pour faire le bon choix.

Organiser un jeu-concours vraiment attractif

Vous êtes en manque de leads qualifiés ou de visiteurs engagés ? Les jeux-concours sont un des meilleurs moyens de transformer vos fans en visiteurs qualifiés.

Quelques règles d’or sont cependant à respecter :

• Proposez un dispositif ludique et différenciant à votre audience. Oubliez les questions type « en quelle année êtes-vous né(e) ? », préférez un mini-jeu qui demandera plus d’effort de conception, mais générera davantage d’engagements.
• Offrez des lots vraiment attractifs au plus grand nombre, pas seulement à 3 personnes tirées au sort.
• Choisissez des partenaires pour diffuser au maximum votre jeu-concours et partagez-le au maximum sur vos réseaux.

Utiliser la puissance du remarketing et de la personnalisation

Un visiteur qui quitte votre site n’est pas perdu pour autant. Il est toujours possible de le re-cibler avec le bon message au bon moment grâce au remarketing.

Le remarketing ne permet plus seulement de re-cibler les visiteurs ayant quitté un site, il permet également de personnaliser le message affiché. Découvrez deux techniques pour l’e-commerce :

• Si vous re-ciblez les visiteurs qui ont fait un abandon de panier, alors vous pouvez mettre le montant du panier avec les articles choisis directement sur la bannière de publicité.
• Si vous re-ciblez les visiteurs qui ont quitté votre site après avoir consulté un produit en particulier, alors vous pouvez afficher un carrousel publicitaire de produits similaires.

Il est possible de cibler également les personnes qui ont effectué une recherche sur Google mais qui n’ont pas cliqué sur votre publicité la première fois, et donc potentiellement pas encore visité votre site Internet. Il se nomme le RLSA pour « Remarketing List for Search Ads ».

Tous ces scénarii peuvent être combinés pour booster le trafic de votre site. À vous de créer des silos en fonction du degré de complétion d’un objectif en particulier et de cibler segment après segment. À titre d’exemple, vous pouvez exclure les « visiteurs ayant vu au moins 3 produits » de votre campagne des « abandons de panier » pour ne pas les cibler deux fois.

Les campagnes de bannières personnalisées

Les campagnes de bannières Display peuvent se révéler extrêmement efficaces pour augmenter le trafic de votre site Internet. En termes de KPI, le taux de clic ou CTR est l’indicateur le plus important. Pour avoir de bons taux de clics, et donc beaucoup de visites, vous devez à la fois être visible et pertinent :

• Les formats publicitaires natifs augmentent le CTR car ils s’intègrent parfaitement à la page dans laquelle ils se trouvent. Ils sont également moins bloqués par les adblocks. Sur Facebook, préférez le feed et les instant articles au RHS (colonne de droite) par exemple.
• Pour être pertinent, utilisez de la data à la fois pour le ciblage de votre publicité en fonction du scénario (clients fidèles vs clients ponctuels vs prospects par exemple) et de l’affichage de la bannière. Vous pouvez afficher le prix de vos articles ou d’un panier abandonné directement sur une bannière graphique.

Les visiteurs ne sont pas le seul critère à prendre en compte. Pour chaque action, il faut monitorer ses taux de conversions afin de pouvoir juger de la qualité du trafic. Certains leviers attirent un trafic plus faible, par exemple l’emailing, mais avec des taux de conversion potentiellement plus élevés que le trafic issu de bannières publicitaires. Le mix marketing parfait combine plusieurs canaux d’acquisition pour adresser correctement sa cible à 360°.

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Via un dispositif multicanal (e-mail, sms, display sur Facebook ou Google), nous pouvons vous aider à augmenter votre trafic, chaque client bénéficie grâce à nos outils d’un scénario de Retargeting idéal.

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Plus d’infos sur The Wave : nous sommes propriétaires exclusif d’une database de 3.000.000 de consommateurs qualifiés, multi-critères et multi-touchpoints, ce qui en fait de nous le leader incontesté sur le marché. Puisque la data est au cœur de notre métier, nous avons été le premier acteur à anticiper sa collecte en parfaite conformité du Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD). Aujourd’hui nous offrons, une sécurité juridique maximum à ses clients.