Rentable, performant, traçable, qualifié… l’email marketing est une technique à très haute valeur ajoutée. Le taux de conversion et la génération de leads affichent des scores méritoires. Lorsqu’une entreprise souhaite partir à la conquête d’un nouveau marché grâce à l’email, une palette de solutions s’offre à elle, dont la location d’une base de données email.
Parmi celles-ci, l’utilisation d’une base externe de données email. Quels intérêts a une entreprise d’investir dans des fichiers clients tiers ? Que choisir entre l’achat et la location ? Quelles sont les conditions pour garantir la qualité d’une base de données ?
Levez le voile sur cette technique et apprenez à séparer le bon grain de l’ivraie. Découvrez les critères de sélection et l’impact de l’email marketing sur vos cibles.
La rentabilité de l’email marketing reste toujours très forte puisque l’email est le canal de communication le plus apprécié. Auprès des professionnels, il décroche 41 % de satisfaction contre 18 % pour le retargeting ou 16 % pour les publicités sur les réseaux sociaux. Perçu comme moins intrusif, il favorise les échanges et la transmission d’informations.
Selon l’objet et l’intention de l’email, cet outil sera plus ou moins populaire. Dans son étude, le Sncd montre que 65 % des destinataires ouvrent un email pour ses informations contre 14 % pour ses offres. Les nouveautés attirent 36 % des ouvertures et la veille concurrentielle pousse 32 % des professionnels à ouvrir leurs emails.
En termes de ROI, l’email marketing représente un fort levier : 48 % des professionnels ont acheté un produit ou un service à la réception d’un email, tandis que 70 % se rendent sur le site internet. La génération de leads cumule à 56 %.
Côté B2C, l’email est plus apprécié que tout autre canal à 67 %. Plus pérenne qu’une notification, moins intrusif que le SMS, l’email est là aussi le moyen le plus apprécié.
Très rentable, l’email marketing n’en demande pas moins quelques efforts. Si vous voulez convertir efficacement, vous ne pouvez le faire sans construire une base de données solide. Quels que soient la taille de votre entreprise et vos objectifs, vous avez tout intérêt à entretenir votre mailing list.
Le recrutement de nouvelles adresses s’avère être coûteux et chronophage pour les entreprises. Avec ce double objectif de nouveaux leads et de contacts récents, il vous faudra assurer un renouvellement régulier et ciblé, ce qui peut être difficile à faire seul. Il est alors intéressant de mutualiser les efforts, ce que permet la corégistration.
Si l’achat fut la première solution, il existe aujourd’hui une très bonne alternative : la location. Les risques dans l’achat d’une base de données sont multiples : ancienneté des adresses, adresses non utilisées, difficulté de qualification et multiplicité des ventes.
Plutôt que d’acheter des fichiers qui ne se rafraîchissent pas, pourquoi ne pas penser à la location de fichiers emails ? Ainsi, vous avez continuellement des adresses récentes et qualifiées, ainsi que des bases conformes aux législations.
Quelle que soit votre décision, il faut vous assurer que votre base de données remplit certains critères :
Sans respect de ces quatre points minimums, votre investissement ne sera pas rentable. Les emails non qualifiés ne vous ramèneront aucun lead et la vétusté de la base sera repérée par les FAI et webmails. Vous perdez la confiance des internautes, dégradez la réputation de votre nom de domaine et de votre marque, et à terme, encourez le risque d’être blacklisté par votre FAI.
The Wave propose une solution de location « go optin » en phase avec les règlementations et conforme à la RGPD. Ainsi, vous disposez de la plus grande base de données belge en parfait accord avec les lois nationales et européennes.
Sa solution clé en main leader du marché vous permet de créer des fichiers clients ciblés et d’utiliser des données de qualité. Actualisée en temps réel, votre base de données ne contient que les informations à jour. Multicritère, la base de données en location permet de cibler par zone géographique, centre d’intérêt, adresse postale ou numéro de téléphone.
Très porteur, l’email marketing s’entretient jour après jour. Plutôt que d’opter pour l’achat de fichiers obscurs, pensez à la location de base de données. Vous utilisez les données les plus récentes et les plus qualifiées. Augmentez vos leads, partez à la conquête de nouveaux marchés et accélérez votre croissance avec l’email marketing.