Grand oublié de la stratégie marketing digitale, le jeu concours est pourtant une véritable mine d’or pour les équipes Marketing et Sales. Les jeux concours présentent un atout majeur dans la construction de votre ou vos campagnes : puisqu’ils attirent de nombreux internautes qui sont en dehors de votre base, ils vous permettent de récolter des données inédites et en masse.

En se basant sur l’appât du gain, le jeu-concours permet de faire découvrir votre marque ou vos services auprès d’un public non averti : un bon point en termes de notoriété. Lorsqu’il est accessible en dehors de votre communauté, il est très efficace dans la collecte de données ciblées et pertinentes.

The Wave et son service dédié « Game Solution » offrent justement un service de génération de lead via la mécanique du jeu-concours. En tant que marque blanche, le service peut se déployer partout sur le territoire, quel que soit votre secteur d’activité. L’expertise de l’entreprise lui permet de créer une multitude de jeux-concours afin de récolter plusieurs ensembles de données. Ces groupes sont toujours construits de manière à être les plus pertinents pour votre objectif et vos campagnes.

Découvrez quel est le format de jeu-concours le plus intéressant pour vous, comment le mener à bien, quels sont les véritables atouts qu’il possède et les risques auxquels il faut faire face.

Les différentes formes de jeux concours

Très polymorphe, le jeu concours prend plusieurs visages ; aussi bien pour s’adapter à son sujet qu’à son public.

Découvrez les options qui s’offrent à vous afin de sélectionner celle qui vous semble la plus prometteuse :

• Le jeu marketing dédié. La spécificité de cette forme repose sur son canal. L’entreprise qui propose ce jeu-concours va spécifiquement mettre en place un site dédié à cette action. Ce site peut aussi bien accueillir un quizz, un tirage au sort, un concours, un instant gagnant, un memory ou toute autre formule.
• Très utilisée, la co-registration permet d’augmenter le nombre d’abonnements et donc, de faire grandir les bases de données. Le principe de la co-registration est simple : lorsque l’internaute remplit le formulaire d’inscription au jeu-concours, il peut cliquer sur une case qui propose de s’abonner à un service supplémentaire. Ainsi, le service supplémentaire récolte de nouvelles datas.
• La page dédiée est une mise en avant de la marque puisqu’elle prend la forme d’une page qui ne présente qu’un annonceur unique.
• À l’inverse, le sponsoring rassemble généralement plusieurs marques qui apposent leur logo sur le jeu-concours. Bien évidemment, le sponsoring ne répond pas à une stratégie multimarque, mais il attire souvent plusieurs entreprises.

Les clés des jeux concours qui fonctionnent

Comment réaliser une action qui convertit ? Le jeu-concours, comme tout autre levier marketing, doit répondre à quelques impératifs :

• Il doit être attrayant : proposez des cadeaux qui font envie. Choisissez des objets populaires ou des services hors du commun. Via votre jeu-concours, offrez un moyen d’échapper au quotidien.
• Il doit être accessible : votre jeu-concours doit se trouver facilement sur internet. Une fois qu’il est en ligne, il faut s’assurer qu’il soit enregistré par les annuaires spécialisés. L’internaute ne joue qu’à des jeux qu’il trouve.
•  Il doit être simple : si vous partez sur un quizz ou un blind test, ne visez jamais que des questions difficiles. Plus la sélection est rude, plus le jeu perd de son intérêt et moins les internautes s’inscrivent.

La segmentation pour personnaliser vos jeux concours

La récolte de données d’un jeu-concours ne doit pas être obligatoirement très grand public. Communiquez sur votre jeu de manière large, mais utilisez votre formulaire pour qualifier votre audience. Grâce aux options de tri, vous ne gardez que les personnes qui vous intéressent.

Il n’est pas rare de devoir répondre à des questions hors du sujet du jeu-concours, les internautes s’en offusquent peu. Tant que vous n’êtes pas trop intrusifs, qualifiez au mieux vos participants.

Surveiller le GDPR

Qui dit collecte de données dit GDPR ! Faites très attention à la circulation des datas et à la protection des personnes. Créez une charte accessible, soyez transparent sur le parcours des données, facilitez l’accès et la suppression desdites données. Sinon, « Game Solution » s’en charge pour vous avec un système en totale conformité.

Vous désirez acquérir des prospects qualifiés ? The Wave avec son service « Game solution » met à votre service son expertise e-marketing et vous garantit des campagnes de prospection efficaces.