Nous en parlions dans notre dernier article : la fin des cookies tiers sur le web va chambouler le monde du ciblage marketing.
Pour autant, est-ce une fin en soi ? Bien sûr que non ! Sur internet comme partout ailleurs (mais surtout sur internet), les évolutions et restrictions laissent souvent la place à de nouveaux leviers.
Alors, la fin des cookies tiers sur l’avenir du ciblage individuel, le SMS Marketing et l’E-mail Marketing apparaissent grands gagnants de cette future “crise du ciblage”.
On vous explique pourquoi.
Puisque les publicités personnalisées perdent déjà de leur efficacité, il est temps de trouver d’autres leviers plus efficaces. À ce petit jeu, la constitution et l’exploitation d’une base de contacts semblent être la solution la plus viable sur le long terme.
En effet, dans la mesure où la collecte/location de données est faite en conformité avec le RGPD et la CNIL (en France), le marketing direct est un outil ultra-puissant qui vous permet de toucher vos cibles là où elles sont le plus réceptives :
Puisqu’il ne sera bientôt plus possible de faire du ciblage individuel sur internet, la constitution et l’utilisation d’une base de données seront l’un des seuls moyens de cibler des prospects avec précision.
Tous les 2-3 ans, une poignée de pseudo-experts du marketing digital prédisent la mort de l’e-mail marketing. Paradoxalement, il n’a jamais été aussi efficace et exploité par les annonceurs, aussi bien dans le B2B que le B2C.
Source (Direct Marketing Association)
Oui, l’E-mail Marketing est bien vivant et il n’est pas près de passer l’arme à gauche. D’autant plus qu’il fait partie des leviers marketing très rentables ! Selon la réputée Direct Marketing Association, en 2019, $1 dépensé en e-mailing aurait un retour sur investissement de $42.
Et c’est sans compter sur les répercussions positives sur l’entreprise dans sa globalité, comme l’augmentation du trafic sur un site web ou un blog.
En bref, l’e-mail marketing a de nombreux avantages :
Le SMS Marketing est une arme redoutable pour toucher ses cibles. Une statistique de Médiamétrie l’illustre parfaitement : 92 % des SMS marketings sont lus dans les 4 minutes qui suivent leur réception.
Le taux d’ouverture n’est pas le seul atout du SMS Marketing :
La fin progressive des cookies tiers – et du ciblage individuel sur internet – va précipiter l’utilisation d’autres outils marketing. En termes de ciblage marketing individuel, le SMS Marketing et l’E-mail Marketing vont s’installer encore plus durablement dans les outils préférés des décideurs. Et pour cause : ce seront véritablement les seules façons de cibler précisément un prospect, là où le ciblage sur internet devrait s’orienter vers le ciblage contextuel pour pallier la disparition des cookies tiers (voir notre dernier article sur l’avenir du ciblage marketing).
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